Musubuの使い方｜企業ランク機能で営業リスト作成を効率化

この記事のポイント

Musubu(ムスブ)は1,200万件以上の企業データを持つクラウド型の法人営業支援ツール
独自の企業ランク機能で成約可能性の高い企業を数値化し、優先順位をつけてアプローチできる
求人情報・ニュース・イベントなど動的な情報から「今アプローチすべき企業」を検知できる
検索結果をそのままリスト化し、CSV出力やSalesforce連携で営業準備の工数を圧縮できる
料金は6ヶ月契約・12ヶ月契約のクレジット制プランが用意されている

Musubuとはどんなサービスか

Musubu(ムスブ)は、企業の新規開拓や法人営業のリスト作成を効率化するために開発された、クラウド型の企業データベースサービスだ。国内の企業・店舗・事業所・キーマンに関する情報を横断的に検索でき、業種や地域、従業員数といった基本的な属性から、求人ニーズや直近の動きといった動的な情報まで組み合わせて、アプローチすべきターゲット企業を絞り込める点が特徴とされている。

単なる企業リストの検索サービスにとどまらず、後述する企業ランク機能によって「どの企業から優先的にアプローチすべきか」までを可視化できるため、営業チーム全体で動き方をそろえやすいツールとして紹介されることが多い。

数字で見るMusubu

企業データ:1,200万件以上(540万社の企業情報、250万店舗、200万人のキーマン、50万事業所、100万部署)
導入企業数:180,000社超

企業ランク機能で成約可能性を数値化する仕組み

法人営業でよくある悩みは、「リストは作れても、どの企業から連絡すべきか判断できない」というものだ。Musubuはこの課題に対して、独自の軸で企業をランク付けする企業ランク機能を用意している。過去の取引傾向や企業属性を踏まえて成約の見込みが高い企業を数値化することで、営業担当者が感覚に頼らずに優先順位を決められるようになる。

この仕組みは、ターゲット企業をTier(階層)ごとに管理するABM機能と組み合わせて使うのが基本的な使い方だ。ダッシュボード上で進捗状況がまとめて表示されるため、「次はどの企業に連絡すればよいか」がチーム全体で迷わずに共有できる状態になる。

仕組みのポイント

成約の見込みをスコアとして数値化するため、属人的な判断に頼りにくい
Tier別のダッシュボードで進捗を可視化し、チームで優先順位を共有できる
Salesforceなど外部の営業支援ツールとも連携できる

求人・ニュース・イベント情報から「今」動くべき企業を見つける

企業の基本属性による絞り込みだけでは、実際にニーズが顕在化しているタイミングまではつかみにくい。Musubuには、企業の動きをリアルタイムに近い形で捉えるための機能がいくつか用意されている。

求人情報検索:350以上の求人媒体の情報を集約し、採用状況から企業の動きを把握できる
ニーズ検索:ニュースや求人情報などをもとに、企業が抱えているニーズを検知する
イベント機能:資金調達や拠点拡大といった企業の活動変化を捉え、アプローチのタイミングを見極める材料にできる

これらの機能を組み合わせることで、単純な業種・地域の絞り込みよりも一歩踏み込んだ、「今まさにニーズが生まれていそうな企業」への提案が可能になるとされている。

活用シーンの例

新卒・中途採用を強化している企業に、採用支援サービスを提案する
拠点拡大のニュースが出た企業に、オフィス関連サービスを提案する
特定業界のニーズが増えているタイミングで、集中的にアプローチする

料金プランの目安

Musubuの料金は、取得できる情報量を「クレジット」という単位で管理する契約期間別のプランが基本となっている。初期費用がかからない点も導入のハードルを下げている理由の一つだ。

プラン	月額目安(税別)	特徴
6ヶ月プラン	20万円前後	120,000クレジット付与。短期での効果検証に向く
12ヶ月プラン	16万円前後	240,000クレジット付与。長期利用で割安になりやすい
Salesforce連携オプション	5万円前後	既存のSFA/CRMとデータを同期したい企業向け

※料金は目安であり、契約条件や時期によって変わる可能性がある。最新の金額は公式サイトで確認するのが確実だ。

契約前に確認しておきたいポイント

取得件数はクレジット制のため、使い方によっては想定より早く消化することがある
6ヶ月・12ヶ月といった契約期間が前提のプランが中心になっている
Salesforce連携など一部機能はオプション扱いになっている

Musubuの使い方の流れ

実際の利用イメージをつかみやすいように、基本的な使い方を4つのステップに分けて整理する。

アカウントを準備する:公式サイトから利用申し込みを行い、管理画面にログインできる状態にする
検索条件を設定する:業種・地域・従業員数などの基本条件に加えて、求人ニーズやイベント情報などの動的な条件も組み合わせてターゲットを絞り込む
リストを作成・出力する:検索結果をそのままリスト化し、必要に応じてCSV出力やSFA/CRMへの連携を行う
企業ランクをもとに優先順位をつけて動く:スコアやTier管理を活用しながら、成約の見込みが高い企業から順にアプローチする

はじめて使うときのコツ

最初から条件を絞りすぎず、まずは業種・地域など大枠の条件で検索してみる
企業ランクが高い企業から少数ずつアプローチし、反応を見ながら条件を調整する
検索条件は保存しておき、定期的に同じ切り口でリストを更新する

導入で期待できる効果

Musubuを提供する側の発表によれば、導入企業では営業リストの作成にかかる時間がおよそ10分の1まで圧縮されたケースがあるとされている。あわせて、商談数がおよそ2倍、成約率がおよそ3倍まで伸びたという実績も紹介されている。もちろん業種や運用体制によって差は出るものの、リスト作成という「準備」の工数を減らし、その分をアプローチや商談そのものに充てられる点は、多くの営業組織にとって共通のメリットになりやすい。

導入効果の目安

リスト作成時間:約1/10に短縮
商談数:約2倍に増加
成約率:約3倍に向上

どんな担当者・企業に向いているか

Musubuは特に、次のような立場の担当者から評価されやすいツールだと言える。

新規開拓を担当する法人営業担当者:ターゲットリストの作成にかかる時間を減らしたい人
マーケティング・インサイドセールス担当者:ニーズが顕在化しているタイミングでアプローチしたい人
SaaSや人材、広告など法人向けサービスを展開する企業:業界・地域を横断してターゲットを探したい人
営業チームのマネージャー:属人化しがちな優先順位付けを、チームで共有できる仕組みにしたい人

特に相性が良いケース

既存の営業リストが古くなっている、あるいは特定の業界に絞ったアプローチ先を効率よく探したいという場合には、条件検索と企業ランク機能を組み合わせることで、準備の手間を大きく減らせる可能性がある。

評価されている点

実際の利用者からは、多様な切り口で検索でき、しかも条件を保存できるため自社のニーズに合わせて営業リストを作りやすいという声がある。また、操作がシンプルで、パソコン操作やITツールに詳しくない担当者でも扱いやすいという評価も見られる。一方で、取得件数を増やすには追加のクレジットや上位プランが必要になる点は、利用規模によってはあらかじめ想定しておきたい注意点として挙げられている。

評価されやすいポイント

検索条件の柔軟さと、条件保存によるリスト更新のしやすさ
ITに詳しくない担当者でも扱いやすい操作性
Salesforceなど既存の営業支援ツールとの連携のしやすさ

サービスの詳細な機能一覧や最新の料金は、Musubu公式サイトで確認できる。

まとめ

Musubu(ムスブ)は、1,200万件を超える企業データベースと、成約可能性を数値化する企業ランク機能を組み合わせることで、法人営業の「リスト作成」と「優先順位付け」という2つの工程をまとめて効率化できるツールだ。求人情報やニュース、イベントといった動的な情報から今アプローチすべき企業を見つけられる点も、単なる企業名簿にとどまらない強みと言える。まずは無理に条件を絞り込みすぎず、企業ランクを目安にしながら少数の企業へアプローチしてみることで、自社の営業スタイルに合った使い方が見えてくるはずだ。

Musubuの使い方｜企業ランク機能で営業リスト作成を効率化をまとめました

Musubuは企業データベースの規模と、企業ランクによる優先順位付けの仕組みを軸にした法人営業支援ツールであり、求人・ニュース・イベントなどの動的情報を組み合わせることで、闇雲なリスト作成から「今アプローチすべき企業」を見極める営業へと切り替えやすくしてくれる。料金はクレジット制の契約期間別プランが中心のため、自社の利用頻度や目的に合わせてプランを選ぶことが、コストを無駄にしないための鍵になる。

※本記事の内容は2026年8月時点で確認できた情報をもとに構成している。機能や料金プランは変更される場合があるため、最新の情報は提供元の公式サイトで確認してほしい。